如何从C端产品经理成功转型到B端

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最近和很多之前做互联网产品的小伙伴交流:在如今消费互联网红利减少,产业互联网逐渐兴起的时候,想从事B端产品经理,不知道是否可以?

 

说实话,从C端到B端并非完全不可能,我本人也是这样转型经历。

只是二者的侧重点不同,所以对于想从事B端产品经理的同学来说,择业时不妨从以下几方面考量。

 

一、选择感兴趣的行业沉淀

 

1. 行业属性

 

起初做产品的时候,往往觉得不受行业限制。因为做产品的方法论是通用的。

这种情况在C端的时候可能还相对适用。因为受众群体直接是普通大众,懂人心、知人性,或许就能做出个好产品。

 

但如今,产业互联网兴起,产品的受众人群可能是有专属业务技能和业务知识的。因此,产品设计更多的会与业务相关联。

 

此时对于产品经理来说,行业经验和业务知识的积累就尤为重要。

在一个行业深耕,会使你逐渐成为该领域的专家。此时这些积累就是你自己的护城河,以及个人的核心竞争力。

 

2. 行业细化

 

行业其实是个很大的概念,比如教育行业、金融行业,地产行业等。

 

每个行业里可能都有很多大的分类,以及细小的分支。比如P2P属于金融行业,金融科技也属于金融行业,但二者却有很大差别。

 

所以在行业的范围内由大到小不断细化,找到自己喜欢的方向,是B端产品经理选择工作时的首要考量。

 

3. 行业推荐

 

随着如今国家政策及经济形势的发展,很多行业不断受到更严格的监管。另外,有很多行业在逐渐演变成夕阳产业。

 

但从长远来看,金融、地产、教育以及生活服务仍会是国计民生的根本。不管怎么变,这些行业都是未来发展必不可少的支柱,所以产品经理们不妨看看这里是否有感兴趣的领域。

 

二、识别靠谱的公司上船

 

1. 公司使命和文化

 

公司使命可以理解为:一个公司前进的动力。

 

虽说商业的本质都是为了盈利,只不过是赚快钱捞一笔的盈利;还是想大干一场,做出一些东西,为这个行业环境或者当前社会贡献出一些力量。

 

很多人都知道谷歌公司的一个标签就是“不作恶”,也因此而备受尊重。

 

我们公司CEO曾说,他并不觉得把公司做上市,市值多少就是成功,那不是公司的目标——而是真的想在这个行业,让中美之间的差距再小一些,为国内行业的变革做出一些自己的贡献。到那个时候,名和利都会是水到渠成随之而来的东西。

 

公司的使命决定了它的性质,而公司文化决定了它的氛围。

 

大公司的企业文化历经沉淀相对成熟,而小公司的企业文化基本可以看CEO这个人的风格。虽不完全覆盖,但不得不说创业公司的企业文化,基本可以从CEO的身上感知出来。所以,在面试的时候通过跟CEO交流还是能多少做一些判断。

 

2. 公司战略和结构

 

这方面主要看:

公司战略是否清晰?

组织结构是否明确?

是一堆人在干一堆事儿——这段时间做这个,那段时间做那个;还是说有明确的战略目标与关键的里程碑,专业的人做专业的事?

 

这样的组织首先是把自己要做什么想清楚了,而不是靠撞大运。另外明确的划分也会减少内耗,使得效率更高。

 

3. 业务持续性和竞争力

 

业务的持续性基本可以从公司主营业务中看出来——是短期内的昙花一现,还是有潜力和前景?

 

比如前年年初的直播答题,虽然很多名人和大佬都纷纷背书,但终究是红极一时,不能可持续发展。

竞争力取决于公司的实力。

 

比如,技术型的公司是否有专业的人才储备和技术研发力量的支持?如果再与高校科研有合作,基本说明有相对明显的竞争优势。

 

前几年火热的语音识别,国内顶尖的高校科研贡献了巨大力量,所以校企合作在当今越来越常见。

 

三、跟着优秀的领导成长

 

什么样的领导可以视作优秀的领导?

 

简单来说,可以根据领导是否是一棵可以依靠和学习的大树来判断。

 

具体体现在:管理能力、专业能力、业务能力和人格魅力。

 

1. 管理能力

 

管理能力体现为:领导是否对团队有把控和协调力?可以把人和事协调好,而不仅仅是指导。

管理能力强的领导会使整个团队健康发展,反之则会出现推诿、扯皮、互相甩锅等不好的现象。长此以往,对每个人都是消耗。

 

2. 专业能力

 

领导专业性的指点和帮助可以降低学习成本,让你少走弯路。

同时在一个专业能力强的领导带领下,你也会耳濡目染,学习到很多管理方面为人处世的道理,对自己的成长会有很大帮助。

 

3. 业务能力

 

业务能力需要过硬的业务和用户沉淀,以此才能做出准确的决策和预判。

 

对于初入B端的产品经理而言,业务能力是很欠缺的一部分,所以才需要领导的带领。

 

另外,公司对你的考核不仅看个人表现,也会看你做的东西。如果做的东西没价值,自己再加班加点也不会受到重视。

 

这虽有点残酷,但本质如此。所以,领导的指点很重要。

 

4. 人格魅力

 

人格魅力就是领导自身所带的属性。

 

我们常说,权利不等于领导力。有领导力的人不依靠权利来管理,也可以号召人们义无反顾的跟着他前进,这就是人格魅力。

 

当然,十全十美的领导可遇而不可求。在实际工作中,遇到这样的领导要好好珍惜,择其优点而学习。若有一些不符,那就试着让自己成为那样的人。

 

人与人之间的相处需要磨合,工作伙伴亦如此,切不可因赌气而一时冲动。

 

从BAT等巨头纷纷布局产业互联网可以看出,未来B端产品的发展还有很多值得深耕的地方。

另外,在经济寒冬下,企业更需要节省成本提高效率。这个时候选择B端产品还是有很大前景和机会的,大家共勉。

 

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